CURSO DE TÉCNICAS DE VENDAS E MARKETING NO AGRONEGÓCIO
Como contornar objeções, atender clientes exigentes, aumentar as vendas e utilizar o marketing de relacionamento no Agronegócio.
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Tenha acesso às técnicas de vendas de sucesso para a sua carreira no Agro. Descubras as estratégias que facilitarão atingir suas metas, gerando mais retorno financeiro. Saiba como contornar objeções, como atender clientes exigentes e a importância do relacionamento para a manutenção da sua carteira de clientes do Agronegócio.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO DO CURSO
Módulo 1: Marketing no Agronegócio
| Aula | Resultado do aprendizado |
|---|---|
| O que é marketing | Conheça a importância do marketing no Agronegócio |
| Geração de valor para o cliente | Como entregar valor e não um produto ou serviço |
| Segmentação de clientes | Entenda como, quando e por que agrupar clientes |
| Os 4 P’s do marketing | Conheças as estratégias de produto, preço, praça e promoção |
| Marketing de relacionamento | Mantenha e potencialize os clientes de sua carteira |
Módulo 2: Planejamento e estratégias de vendas no Agronegócio
| Aula | Resultado do aprendizado |
|---|---|
| O perfil do profissional de vendas | Entenda qual o perfil ideal de profissional as empresas buscam |
| Fatores internos e externos | Saiba quais os fatores podem afetar o sucesso/fracasso em vendas |
| Elaboração do plano de vendas | Aprenda a montar seu plano de vendas |
| Curva ABC dos clientes | Tenha foco nos clientes que de fato são rentáveis |
| Clientes B2B e B2C | Estruture a sua carteira de clientes de forma eficiente |
| Estimativa de metas de vendas | Saiba a importância de ter metas a serem atingidas |
| Métricas e indicadores de vendas | Descubra como medir suas vendas e os seus resultados |
| Gestão de vendas | Gerencie de forma eficiente sua carreira de vendedor |
| Liderança em vendas | Torne-se o líder de uma equipe de vendas de alta performance |
Módulo 3: Técnicas de vendas no Agronegócio
| Aula | Resultado do aprendizado |
|---|---|
| Tipos de vendas | Entenda os principais tipos de vendas que existem |
| Abordagem e apresentação pessoal | Saiba a melhor forma e momento de abordar seu cliente |
| Pesquise as necessidades | Descubra as dores do seu cliente |
| Entrega de benefícios e de valor | Aprenda a vender além do produto ou serviço |
| Neutralize objeções | Trabalhe argumentos convincentes |
| Técnicas de negociação | Entenda o momento crucial de uma venda |
| Etapas do processo de compras | Descubra as etapas que o cliente faz até comprar seu produto |
| Linguagem não-verbal | Saiba o que o corpo do seu cliente está dizendo |
| Programação Neurolinguística (PNL) | Traga o cliente para o seu lado da venda |
| Fechamento | Descubra o momento certo de fechar a venda |
| Pós-venda | Faça com que o cliente volte a comprar |
CONTEÚDO DO CURSO
Módulo 1: Marketing no Agronegócio
1. O que é marketing
2. Geração de valor para o cliente
3. Segmentação de clientes
4. Os 4 P’s do marketing
5. Marketing de relacionamento
Módulo 2: Planejamento e estratégias de vendas no Agronegócio
1. O perfil do profissional de vendas
2. Fatores internos e externos que afetam as vendas
3. Elaboração do plano de vendas
4. Curva ABC dos clientes do Agro
5. Clientes B2B e B2C
6. Estimativas e metas de vendas
7. Métricas e indicadores de vendas
8. Gestão de vendas
9. Liderança em vendas
Módulo 3: Técnicas de vendas no Agronegócio
1. Tipos de vendas
2. Abordagem e apresentação pessoal
3. Pesquise as necessidades
4. Entrega de benefícios e de valor
5. Neutralize objeções
6. Técnicas de negociação
7. Etapas do processo de compras
8. Linguagem não-verbal
9. Programação Neurolinguística (PNL)
10. Fechamento
11. Pós-venda
MINISTRADO POR BÁRBARA SAVASSA
CEO da Evolve Desenvolvimento
Consultora do Instituto Agro
Analista de Marketing no Agronegócio
Practitioner em Programação Neurolinguística (PNL)
Especialista em Gestão Executiva de Negócios
Bacharel em Administração de Empresas
PERGUNTAS FREQUENTES
